En assurance, le bon moment compte autant que la bonne offre
Une entreprise peut être satisfaite de son assureur aujourd’hui et chercher une alternative quelques semaines plus tard à la suite d’une hausse tarifaire, d’un sinistre, d’un recrutement, d’un déménagement ou d’une nouvelle activité.
Pour capter ces opportunités, le courtier doit travailler avec des données suffisamment fraîches pour repérer les nouveaux établissements, les changements de dirigeants et les entreprises dont le profil évolue.
La fraîcheur améliore immédiatement le taux de contact
Une base ancienne accumule les numéros erronés, les emails non délivrés et les interlocuteurs obsolètes. Les campagnes deviennent plus longues et plus coûteuses, tandis que les équipes perdent confiance dans le fichier.
À l’inverse, une base de données B2B actualisée augmente la part de contacts exploitables. Les commerciaux passent davantage de temps en conversation et moins de temps à vérifier ou corriger des informations.
Des données récentes révèlent de nouveaux besoins
La création d’une entreprise, une hausse d’effectif, l’ouverture d’un établissement ou une évolution d’activité constituent des signaux commerciaux. Ils peuvent faire apparaître des besoins en RC Pro, multirisque, mutuelle, prévoyance, assurance flotte ou protection du dirigeant.
Une donnée actualisée aide le cabinet à intervenir plus tôt, avant que le prospect ne soit sollicité par tous les concurrents ou ne renouvelle automatiquement son contrat.
La qualité de la data protège aussi la motivation des équipes
Les commerciaux se démotivent lorsqu’ils enchaînent les faux numéros, les sociétés fermées et les contacts sans rapport avec la cible. Ce problème est souvent attribué au discours ou à l’effort commercial alors qu’il provient du fichier.
Une donnée fiable rend les campagnes plus lisibles. Les taux de contact, de rendez-vous et de transformation peuvent être suivis par secteur, zone et type d’entreprise.
Faites de la donnée un actif commercial vivant
BtoB Prospect fournit et actualise des fichiers de prospection B2B selon les critères utiles aux agents et courtiers d’assurances.
Pour évaluer la fraîcheur de votre base, remplacer les données obsolètes ou recevoir de nouveaux contacts qualifiés, demandez un échange avec l’un de nos experts data B2B.